私域与公域相比较，私域具有更快捷的触及性、可操控性和复制性。私域流量的重点在于对用户关系的经营，核心是建立和用户相互之间的强关联，利用各种手段提升客户的回购率。那么，如何做私域流量运营？

如何做私域流量运营？

一、流量引入

流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来源：

1、广告来源：主要是常见的公域流量，即基于效果广告、搜索排名、平台算法、展示广告等方式的流量来源，比如SEM、信息流广告等。

2、内容流量：主要是基于短视频、直播、图文等内容形式的流量，比如来自抖音、淘宝等直播带货的流量。

3、其他流量：包括各类优惠活动诱导的流量、以及线下门店、线下广告等来源的流量。

二、流量运营

当通过公域流量把流量引入自己的私域流量池后，就需要持续运营，挖掘用户价值了。

1、内容运营：比如公众号内容运营、社群内容互动、视频内容运营等等。

2、活动运营：直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等等。

3、数据化运营：通过对用户进行分层、分类标签的方式来对用户进行精细化管理。

三、交易转化

实现交易转化可以说是一个给用户不断搭梯子的过程，用户从了解到感兴趣到购买，中间主要有4个影响因素，分别是兴趣了解-激发需求-建立信任-行动成本。

1、兴趣了解：说让目标用户听得懂的话，站在用户的视角，表达自己的产品卖点。

2、激发需求：任何一款产品，如果不解决用户的消费动机问题，让用户产生需求，那么再多的曝光可能也不会有效果。

3、建立信任：私域运营中比较常用的是通过内容建立人设，尤其是视频和直播内容，方便快速传递信任。比如通过视频号每周直播，快速地建立信任。

4、行动成本：降低用户的行动成本，让用户免费或者花更低的价格体验产品，提前感知到产品的价值让用户产生持续复购的可能。

四、分享裂变

”私域“是公域的杠杆，裂变是”私域“的杠杆。为什么从外部公域流量进入私域要做裂变，因为比如公域获取用户的成本是100块钱的话，带来的用户只要分享一下，产生裂变，成本就可能变成50元。因为他是精准用户，他身边也是这类用户，可以有效降低获客成本。

五、老客复购

1、会员制：让用户办付费会员卡。付费会员卡就是让用户付出一定的费用成为会员，然后可以享受到专属的福利和服务。

2、储存制：公司通过各种营销手段，例如储值送礼品、储值送优惠券等活动来推动用户提前储值。

通过会员制和储存制的方法，提前绑定了用户未来的消费，只要用户下次有需求时，就会来你这儿消费。